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博思视角Boss perspective

博思答疑 | 招招实用,资深猎头的高管招聘经验倾囊相授!

08-23 2021

雷军花40%时间,只干一件事,寻找合适的人……


一个不合适的员工,只是增加了企业的成本,而一个不合适的高管,则会影响企业的效率。一位优秀的“将才”,是Boss们日日期盼招之麾下的,便会不惜付出大量的时间、精力、报酬吸引良将的加入。那怎么才能吸引来既有胜任力又有适应力,与你的组织最匹配的高管人才呢?进行招聘动作前,需要哪些准备呢?


本期职场答疑

博思高级猎头顾问Andy

带来【高管寻猎】的问答干货

让大家在高管寻才、留才问题上不再迷茫

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1、知晓行业动态,储备行业信息

做猎头的都会一个自己专注的圈子,他们对此行业的最新动态了如指掌,对市场拥有敏锐的觉察力,除了有关招聘岗位的了解,要让自己成为行业的咨询专家有一定的行业广度,了解行业发展现状及趋势,了解企业的战略方向及经验策略,了解行业人才地图及人才流动趋势。保证在高级别候选人沟通的时候,能提供给对方价值的信息,具备提供行业咨询的能力。

2、清晰的人才画像是成功猎聘的前提

在开始进行招聘动作之前,我们需要清晰的知道,你和你的组织需要一位怎样的良将。用猎头的说法就是你需要先做一个详尽立体的人才画像。这个岗位的人才需要具备什么样的能力和背景、跟团队怎么样配合、权和责分别是什么,把每个细节的点都做到了然于胸。这些都可以帮助你画出详尽清晰的人才立体画像。

3、快速锁定目标

这些高级别人才通常属于被动型人才,可能不会主动出来看机会,有了清晰的人才画像后,就要迅速进行摸排,锁定3-5个目标人选,聚焦目标,开展多次的深度沟通。

4、多问、多沟通,建立深度链接

吸引高管级别牛人,一定要舍得花时间。在不懂的时候不着急盲目去谈,你需要花费足够的时间,多多咨询各种背景、经历的行业优秀经理人,他们能够帮助你梳理组织架构如何设立、每个岗位需要多少人、需要什么样的人等等……

比如你需要招聘一位产品总监,你就需要去和这个领域里做的优秀的经理人去深入沟通。当你聊过10个产品经理之后,你对产品工作和产品经理认知的一定会有很大提升,当前需要什么样的人才自然也就清晰了。

5、真诚+专业

与人选的沟通过程中,坦诚是保证良好沟通的关键,越是级别高的人才,越是高端的岗位,人选会更加的看重企业的坦诚相待。也只有建立在相互信任的基础上,才能真正打动你想要请之麾下的那位良将。找到优秀人才难,将优秀人才成功吸引到自己的企业中更难。让这些本不缺少工作机会的牛人接受offer,是一个关键的挑战。


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1、精准把握求职动机

招聘是双向选择的过程,双方都想达到利益最大化的目标。企业的Boss们除了要清楚自己的目标,也要把握好牛人到底想要什么,顾虑什么。高管级人才在市场上炙手可热,高薪是必要条件,但不是充分条件。所以吸引心仪的人才加入,要在交流中分析他们的动机和他们最关心的问题,并把这些情况与职位的实际情况对照,只有当你准确的把握对方的求职动机,才有可能在这场猎聘中取得胜利。

2、制定合理的人性化的薪酬

从业多年,身边因为薪酬问题而痛失人才的案例比比皆是。事实上,为规避高人工成本而招募一个不完全合适的人,成本则是更高的。一次失败的雇佣,成本是该员工年薪的15倍。优秀的人才虽然人工成本高,但在他们的加入后企业的管理成本、工作中的试错成本,会大幅度的下降。

那么,既然我们要招聘的是“良将”,是人才市场上较稀有的精英、高级别人才,那么他们有足够的理由去拥有市场上较高的薪酬水平。一旦遇到那个值得的人,企业是可以在细节上给予一些人性化的安排的。比如安排他的安家旅行、为孩子准备学校的入学事宜等等,这些贴心的动作,可以令本来无法达成的合作得以继续进行。

3、给予广阔的发展空间


人才都是看重企业和自己在未来的发展空间的,高级别人才依据客观条件能创造比普通人更多的价值,企业能够为其提供更优越的条件,与他一起创造出更多、更大的价值,也是是否能留下人才的关键点。

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